Od vedenia veľtrhu po 26 000 kusovhliníkL tvarorezaťObjednať
Na dosiahnutie tohto výsledku „dohody“ sme strávili celý rok -, ale verím, že všetko úsilie, ktoré sme vynaložili, stálo za to.
Hovorí sa, že trpezlivosť je cnosť, ale v kachliarskom priemysle je to nevyhnutná vlastnosť. V marci tohto roku sme konečne dosiahli objednávku26,000 PCShliníkL tvarorezaťkúsky s pánom L zo Spojených štátov.
1. Iskra v "krytoch"
K našej prvej interakcii došlo pred rokom, keď sme sa stretli na výstave „Coverage“ v Spojených štátoch, vymenili sme si vizitky a krátko sa porozprávali. Povedal, že v tom čase spolupracoval s dodávateľom z Turecka, ale hľadal lepšiu možnosť - partnera, ktorý by rozumel jeho podnikaniu a základom.
Po návrate do Číny sme udržiavali kontakt s pánom Li, ale často bol veľmi zaneprázdnený a nevedel pohotovo odpovedať, pričom časové intervaly boli dosť dlhé. Aj tak by nám však nakoniec odpovedal. Často sme o polnoci komunikovali prostredníctvom e-mailu a vykonali sme viacero úprav plánu objednávok. Stále udržiavame úzky kontakt, včas zdieľame informácie o trhu, a keď nás pán Li kontaktuje, môžeme okamžite odpovedať. Pánovi Li sme dokázali, že nie sme len dodávateľ, ale partner ochotný dlhodobo spolupracovať.
2. Spojenie "Vietnam".
Pôvodom pána L je Vietnamec a cítil silnú túžbu spolupracovať s výrobcom z domu jeho predkov. nášVietnamská továreňposkytli dokonalé riešenie. Nebolo to len o emocionálnom spojení; išlo o strategickú výhodu-kvalitných produktov
3. The Midnight Grind
Minulý rok bol lekciou trpezlivosti. Medzi riadením vlastných maloobchodných klientov a veľkoobchodnou distribúciou je pán L neuveriteľne zaneprázdnený.
Harmonogram:Naše „ordinačné hodiny“ sa často posúvali na polnoc, aby zodpovedali jeho.
Slučka:Poslali sme niekoľko kôl vzoriek, vylepšených farieb a dvakrát{0}}kontrolovaných rozmerov.
Dôvera:Nastali dlhé ticho, keď bol zaneprázdnený, ale my sme zostali prítomní bez toho, aby sme boli dotieraví. Vedeli sme, že keď bude pripravený, vráti sa do tímu, ktorý s ním zostal.
4. Vytvorenie "Áno"
Poslednou prekážkou bol rozpočet. Dosiahli sme bod, kedy sa cieľová cena zdala nemožná. Namiesto plochého „nie“ sme začali byť kreatívni. Náš tím úzko spolupracoval s našimi inžiniermioptimalizovať výrobné náklady-vyladenie procesu, aby ste ušetrili peniaze bez toho, aby ste utrpeli jediný milimeter kvality alebo životnosti.
Neponúkli sme len nižšiu cenu; ponúkli sme inteligentnejší produkt.
5. Pohľad dopredu
Týchto 26 000 kusovhliníkL tvarorezaťporiadok je len začiatok. Spojením miestnych výhod nášho vietnamského zariadenia s prístupom „nikdy-nevzdať sa{2}}služby sme dokázali, že nie sme len ďalší predajca,-sme dlhodobým-partnerom pre americký priemysel dlaždíc.
Zdieľajte tento príspevok
Leah Liu
Dobrý deň! Ja som Leah. V stavebníctve pracujem viac ako 10 rokov. Chcem sa tu podeliť o svoje skúsenosti -, poďme spoločne napredovať!